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近两年,在视频网站折戟沉沙,知识付费平台也逐渐落寞后,内容付费赛道似乎已经薪火燃尽,谁也没想到最终会在健身赛道杀出一匹黑马。中国的互联网发展史上,用户的付费习惯一直没有养成,市场和用户都需要长期的投入和培养。用户对硬件的付费尚且要犹豫再三,何况对于一向被视为“虚”的内容。即便后来随着支付技术的进步和消费者意识的转变,这一点有所改善,但用户付费的意愿直接同内容的质量挂钩,可内容本身也不是一个平稳可控、能够流水线生产的东西,天生蕴藏着极大的不确定性。
而令人意外的是,Keep却似乎找到了内容付费的“密码”:今年上半年,Keep的会员转化率达到了9.7%,比去年同期提升了1个百分点,付费额也有所提升。对于健身相关内容,用户并不抱有抵触心理,付费意愿往往较之于其它内容更高一些:早在移动互联网时代之前,线下无论是综合性健身房还是精品私教工作室,盈利模式都离不开办卡费用+私教。也就是说,在运动健身行业,用户的付费习惯早已养成,即便大部分使用场景转移到了线上,也无需再额外花费时间和精力来培养。
由于健身房高运营成本的特性,需要充足现金流保障运营,预付费制便开始流行。但在这一过程中,由于受到“唯销售论”文化主导,卖单续单手法僵硬,给用户造成了极大困扰。况且即便办了卡也不能保证能够顺利训练,“办卡、扩张、倒闭、维权”的怪圈,对健身行业的整体信用造成了巨大打击。疫情的流行,更是让信任危机雪上加霜。同线下健身房相比,线上内容付费的优势在于价格更低,内容更为丰富多元,用户开练的时间成本和便利性更高,且平台会员保障更强。单纯从商业角度出发来审视,这也是一片蓝海。而近两年,年轻人明显更愿意为运动买单了。
到了后疫情时代,人们对于运动和健康的需求也在井喷。无论是年初刘畊宏的爆红,抑或是今年兴起的飞盘、骑行、陆冲、桨板,都标志着运动健身已然成为了热点产业之一。如果大家想要低价充值keep会员的话,只需要关注微信【视频会员优惠券】就可以!大家只要搜索微信【视频会员优惠券】,点击菜单栏中的“更多优惠券”-“优惠券大全”,就可以找到keep会员的特惠充值渠道,原价二十五元的月卡keep会员在视频会员优惠券上只要二十元,是不是非常便宜呢?
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