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神州专车在二零一五年年初成立时候面临状况:滴滴在微信和支付宝都有流量入口,且资金充裕,占据了网约车主要市场。可经历这样的困境,但依然拥有3500万的用户注册量,中高端用户的市场占有率70%以上,中高端手机用户占到88%以上,苹果占到71%。但这成功的打法不是来自效果营销,而是来自成功的品牌定位。
打车的两大场景是早晚高峰。这两个时间段用车需求最急迫且对车型的要求并不高。早晚高峰不是专车的主战场。神州APP里面有一个特殊的按钮,叫做接送机,是场景化的,用于场景营销。2015年,所有专车里面除神州,都没有接送机。这是一个神奇的按钮,自带场景定位。在定位安全之后,我们首先切入的是接送机市场。现在接送机的市场占有率较高,基本上10单里有3、4单都是接送机。
目前神州专车占据了中国会议用车市场的80%至90%,像互联网大会、刚举办的G20峰会,都用神州专车。第三个场景是带子出行,锁定游乐教育等跨界合作;第四个场景是夜晚加班,创造的第三个高峰,原来专车市场只有早晚两个高峰,但主打安全后,神州专车开拓了一个晚加班市场,专门面向夜晚加班人士。暑期到了,神州专车此次联合微信【米米打车券】希望打赢这场战斗,让更多的用户了解以及体验下。
凡是关注微信【米米打车券】的朋友都可以获取到神州专车优惠券,大家关注成功后按照以下方法进行操作:打开手机微信搜索【米米打车券】,点击菜单栏中的“更多优惠券”,在出行服务中就能找到神州专车的优惠券了。只需八十八元就能购买价值一百元的神州专车电子卡,确认收货后还能获得相应积分。该产品有效期为购买后24小时内,请于24小时内到店使用。
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